一、軟件概述

我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業裏，不僅是(shì)外資企業、民營企業，國有企業也都在講市場營銷。但(dàn)随着國内市場的一步步規範化，無論是(shì)國有企業、民營企業還是(shì)外資企業都站在同一起跑線(xiàn)上參與市場競争——其核心就是(shì)營銷人才的競争。人們對市場營銷的觀念也将有更深的認識，所以對這方面人才的需求将繼續看好，并有繼續升溫的可能。但(dàn)是(shì)，因爲市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是(shì)學市場營銷的人就适合做市場營銷，專業知(zhī)識反而變得不是(shì)很重要，很多低文憑的人願意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業學生的強勁的對手，給畢業生造成了一定的壓力。營銷類專業由于所有高校基本上都設置了這個專業，導緻連年供給不斷增加，反映在才市上就是(shì)低層營銷人員(yuán)的薪資水平被拉低。但(dàn)擁有良好溝通技巧和心态的營銷類專業的畢業生總體就業形勢不錯。對于市場營銷人才的培養，由于市場營銷學發展的變動性和學科的複合性特征，也需要從計算機技術和營銷知(zhī)識兩方面入手。在人才培養的課程體系上，除了技術和理論課程，迫切的需要通過一些環節使學生對市場營銷的特點和應用領域有感性的認識，在實踐中學習和體會市場營銷的核心思想。

系統将模拟現(xiàn)實的思想應用于市場營銷的實踐教學中來。系統分爲管理員(yuán)端、教師端和學生端三個用戶權限。學生模拟操作市場營銷過程，涉及到市場營銷策略各個方面，包括市場營銷理論知(zhī)識、戰略營銷管理過程、市場營銷機會分析、STP營銷策略、競争性營銷策略、4PS營銷組合策略、市場營銷案例分析，集中展現(xiàn)市場營銷主要的戰略策劃與核心理念。通過系統的使用，學生在不斷熟練掌握市場營銷模拟軟件的基本操作同時，又(yòu)可以利用軟件對複雜(zá)市場環境下企業和企業之間的競争、企業和消費(fèi)者之間的博弈進行具體分析；逐步熟悉企業對渠道、促銷、服務等的決策策略，以及不同的渠道、促銷、服務對銷售不同的影響。爲市場營銷教學提供了真實的教學與實踐環境，讓使用者在親身實踐市場營銷的過程中學習提高，并能很好的激發學生學習的興趣，從感性層面更牢固地掌握市場營銷學課的知(zhī)識和方法，爲他們将來在工作中熟練運用相(xiàng)關軟件解決問題打下良好的基礎。

二、軟件功能簡介

《思沃市場營銷模拟實訓系統》除具備用戶管理輕松方便，實驗環境真實完整，完整的宏觀環境設置，實驗管理及實驗操作簡單可控，具有案例學習、教學考核、學習交流的功能外，此外，我們接受了市場營銷專家及業内人士的建議(yì)，還設置了區域競争和市場份額競争，學生在實驗中将展開激烈的競争，以獲得理想的市場和利潤。不僅使實驗環境更現(xiàn)實，也能提高學生的實驗積極性，通過不同方法來參與競争。

軟件結構圖：

明确了實驗中公司信用等級、産品檔次、産品知(zhī)名度、企業美譽度、産品價格、現(xiàn)有資金……等衆多産品元素與産品競争力、銷售額、市場份額之間的數據聯系。數據明确并用列表、記錄、圖表等多種形式直觀顯示，使學生能清楚的了解自己的産品各元素的值，進而明确目标積極參與實驗。直觀的數據值也給教師實驗考核及實驗數據查看提供了方便

環境分析：學生從市場調查、市場細分、SWOT分析、競争戰略分析等方向，深入對市場的各個層面進行有目的，有選擇性的調查，鍛煉學生分析市場，挖掘數據的能力，爲後期的營銷實戰提供指導思想。調查結果系統以FIASH展示

戰略決策：學生掌握戰略管理的基本知(zhī)識、基本原理，熟悉基本的戰略分析、制定、實施等方法和工具，并形成系統的知(zhī)識體系，鍛煉學生以戰略的思維模式，靈活運用所學的戰略理論和工具，形成基本的戰略管理的分析能力。

産品策略：學生根據系統和老師提供的運作規則制定産品策略、價格策略、渠道策略和營銷策略等，并在系統模型中運營；随着時間的推移，市場和經營環境在不斷變化，公司的産品質量、品牌知(zhī)名度、市場占有率都在發生變化……學生在數字遊戲的娛樂中，掌握了營銷知(zhī)識和銷售技巧。系統提供了交易洽談功能，讓學生在模拟中真實感受和體驗商務談判過程；并提供了市場分析功能、各種策略報告模闆，、利潤計算表格等，幫助學生學習市場營銷的相(xiàng)關知(zhī)識

競争力：在本系統中存在多個運營公司，利用網絡環境構建了競争和協作的市場經營環境。學生通過對本區域的營銷活動、通過營銷策略的競争以獲取最大利潤。競争與協作的教學環境，給學生一種真實的營銷氛圍。

教師端：教師在後台可随時添加宏觀政策、市場資訊和市場行情等各種信息，修改和制定包裝價格、産品定價等各種營銷規則，包括産品投入（包裝、研發、生産能力等投入）、宣傳費(fèi)用（電視媒體、紙(zhǐ)面媒體、戶外廣告、網絡營銷、促銷活動、直郵等）、渠道建設（超市、商場）所需費(fèi)用，并可随時查看學生的經營報告和利潤表等。

三、軟件特點及優勢

優勢：

全面模拟營銷實踐平台 集中展現(xiàn)營銷核心理念

系統模拟市場營銷過程中涉獵到的市場營銷各個方面，提供包括市場營銷理論知(zhī)識、戰略營銷管理過程、市場營銷機會分析、STP營銷策略（市場細分（Segmentation），目标市場選擇（Targeting）和定位（Positioning））、競争性營銷策略（SWOT分析、報告，競争對手調查，競争戰略報告）、4Ps營銷組合策略（産品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion））、市場營銷案例分析，集中展現(xiàn)市場營銷主要的戰略策劃與核心理念。

親身體驗演練戰略分析 貼近現(xiàn)實提升實際能力

學生從公司狀況分析、市場調查、市場細分、SWOT分析、競争戰略分析等方向，深入對市場的各個層面，進行有目的、有選擇性的調查，鍛煉學生分析市場，挖掘數據的能力，爲後期的營銷實戰提供指導思想。學生扮演公司營銷負責人的角色，确定該産品的産品策略、價格策略、宣傳策略、渠道策略等市場營銷策略，在自己的區域内擴大市場占有率，讓學生全面了解市場營銷的宣傳與銷售的有效配合，并參與投标，利用系統提供的各項功能，使該角色學生學會各類實際銷售技巧。

量化營銷重要環節 直觀數據一目了然

系統根據學生市場活動，将市場營銷中抽象的、卻又(yòu)至關重要的環節量化，如産品等級指數、品牌知(zhī)名度、市場開拓值、産品知(zhī)名度、公司美譽度，并提供相(xiàng)關合理算法，學生可以從中直觀的了解到這些重要環節對整個市場營銷的影響，并根據這些直觀數據作出具體的判斷，合理地制定各項營銷戰略。

多渠道多角度制定戰略 衆廠商多區域模拟競争

每個學生注冊個自己的企業之後，在系統中就存在多個運營公司，每個公司都設有自己獨特的品牌。這就利用網絡環境構建了競争和協作的市場經營環境。系統内置了超市商場渠道、專賣店、招标活動、自由交易方式等多種營銷渠道，學生選擇不同的區域、不同渠道并通過對這些區域的營銷活動、制定營銷策略的競争以獲取最大利潤。真實的競争與協作環境，非凡的視野與衆多的銷售渠道，給學生一種全真的營銷氛圍，增加了學生推動企業發展的決心，培養了學生掌握市場營銷的興趣。

特點：

與現(xiàn)在市面上很多市場營銷模拟軟件不同，本系統獨特的産品等級指數、品牌知(zhī)名度、市場開拓值、産品知(zhī)名度和公司美譽度等讓學生的各種策略效果數量化，它能真實地計算出學生的實際經營效果，而不是(shì)純粹的文字遊戲。

一個學生經營一個公司，并創建自己獨特的品牌，可以極大地發揮學生的主觀能動性，培養學生濃厚的學習興趣；學生們通過模拟顯示市場營銷的過程，可明顯地提高自主意識，幫助學生實踐和體驗競争的環境

軟件内置了多套實驗參數，并提供了豐富的教學手段，給學生的學習過程帶來更多的體驗，而不僅是(shì)簡單的讨論；

在現(xiàn)實中需要幾年的決策實踐過程壓縮在短期内完成，并可靈活配合教師的授課方式，很大程度上減輕老師的授課負擔；

軟件按照市場營銷産品生命周期的特點，從産品導入期、成長期、成熟期到衰退期這四個過程分配了實驗季度，學生按照産品生命周期的特點進行市場營銷活動，理解市場營銷的重要過程。